Calculateur de ROAS : votre campagne gagne-t-elle de l’argent ?
Saisissez votre budget, votre coût par clic, votre taux de conversion, la valeur d’une vente et votre taux de marge. L’outil calcule le ROAS obtenu, le ROAS de seuil (1 ÷ taux de marge) et la marge qui reste après la publicité. Avec 40 % de marge, le seuil est de 2,5x : en dessous, la campagne coûte plus qu’elle ne rapporte.
Comment utiliser le calculateur de ROAS ?
Quatre étapes, quelques minutes.
- Indiquez le budget publicitaire du mois, prévu ou déjà dépensé.
- Reprenez le coût par clic moyen et le taux de conversion dans Google Ads ou Meta Ads, sur au moins 30 jours.
- Saisissez la valeur moyenne d’une conversion : panier moyen ou montant d’un devis signé.
- Indiquez votre taux de marge réel, après coût des produits. Le verdict compare le ROAS obtenu au seuil.
Pourquoi faire ce calcul ?
Le ROAS ne dit pas si vous gagnez de l’argent
Un ROAS de 3x signifie 3 € de chiffre d’affaires pour 1 € dépensé. Avec 25 % de marge, il faut 4x pour couvrir la dépense : le même 3x fait perdre de l’argent.
Le seuil dépend de votre marge, pas d’une moyenne de marché
ROAS de seuil = 1 ÷ taux de marge. Avec 50 % de marge, le seuil est de 2x ; avec 20 %, il monte à 5x. Deux entreprises au même ROAS peuvent donc avoir des résultats opposés.
Le CPA maximal donne la limite de vos enchères
CPA maximal = valeur d’une vente × taux de marge. Une vente de 120 € à 40 % de marge laisse 48 € pour l’acquisition. Un CPA cible au-dessus de ce montant vend à perte.
Les formules utilisées
- ROAS = chiffre d’affaires ÷ dépense
- ROAS de seuil = 1 ÷ taux de marge
- CPA maximal = valeur × taux de marge
- Ventes pour couvrir le budget = budget ÷ (valeur × marge)
Questions fréquentes
Les repères pour cadrer votre projet.
Qu’est-ce que le ROAS ?
Le ROAS (return on ad spend) est le chiffre d’affaires généré par la publicité divisé par la dépense publicitaire. Un ROAS de 4x signifie 4 € de chiffre d’affaires pour 1 € dépensé.
Comment calculer le ROAS de seuil ?
Divisez 1 par votre taux de marge. Avec 40 % de marge, le seuil est de 2,5x. Au-dessus, la marge générée couvre la dépense publicitaire.
Quel est un bon ROAS ?
Il n’existe pas de bon ROAS universel : il dépend de votre marge. Un ROAS est bon dès qu’il dépasse votre seuil, et l’écart avec ce seuil mesure votre marge de manœuvre pour augmenter le budget.
Faut-il calculer le ROAS sur le chiffre d’affaires HT ou TTC ?
En HT, comme la dépense publicitaire et la marge. Avec une TVA à 20 %, un chiffre d’affaires TTC gonfle le ROAS de 20 %.
Le ROAS affiché par Google Ads est-il fiable ?
Il dépend du suivi des conversions : un tag manquant, un consentement refusé ou une valeur mal transmise faussent le calcul. Vérifiez que la valeur remontée correspond à vos ventes réelles avant de juger une campagne.
Mes données sont-elles envoyées ?
Non. Le calcul se fait dans votre navigateur : aucune valeur n’est envoyée ni enregistrée.
Vos chiffres méritent un second regard.
Un calcul part des chiffres que vous saisissez. L’audit Alsads vérifie d’abord qu’ils sont justes, suivi des conversions compris, puis livre en 1 semaine des priorités et une feuille de route. 490 € HT pour un compte Google Ads, 890 € HT en multi-régies, déduits du premier mois si un pilotage suit.
Demander un audit